Verbundanalyse im Einzelhandel auf der Grundlage von Kundenkarteninformationen Eine empirische Untersuchung von Verbundbeziehungen zwischen Abteilungen

• Tác giả: H Meffert, Marcus Poggenpohl
• Ngôn ngữ: ger
• ISBN-13: 978-3631750995
• Thông tin xuất bản: Frankfurt a.M. Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften 2018
• Mô tả vật lý: 1 online resource (242 p.)
• Bộ sưu tập: Tài liệu truy cập mở
• ID: 193145

Tóm tắt

Der Handel steckt bei planerischen Entscheidungen häufig in einem Informationsdilemma. Unternehmenseigene Kundenkarten als neues Marketinginstrument können diesen Mangel beheben. Auch die Verbundforschung, die Beziehungen zwischen verschiedenen Sortimentsbereichen untersucht, kann dadurch weiterentwickelt werden. Bei über 4500 Kunden im Laufe eines Jahres erhobene Kauf- und Personendaten ermöglichen erstmals eine zeitraumorientierte Verbundanalyse. Grundlage dafür ist eine systematische Erfassung aller Einflußgrößen und eine exakte Operationalisierung. Aufbauend auf den ermittelten Verbundbeziehungen können Zielgruppen mit hoher Kaufverhaltensrelevanz anhand von Verbundkaufmustern gebildet werden. Für die Handelspraxis werden darHandelspraxis werden darüber hinaus Implikationen und Anwendungsbeispiele aufgezeigt.