Nghiên cứu này nhằm tìm ra các giải pháp nâng cao năng lực quản trị lực lượng bán hàng - một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của các công ty kinh doanh bất động sản tại Việt Nam. Nghiên cứu này đánh giá thực trạng quản trị lực lượng bán hàng và nêu ra những tồn tại trong công tác quản lý lực lượng bán hàng của các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Dựa trên kết quả nghiên cứu, một số khuyến nghị được đưa ra nhằm nâng cao hiệu quả quản trị lực lượng bán hàng của các công ty bất động sản tại Việt Nam. Năm nội dung của quản trị lực lượng bán hàng gồm tuyển dụng và lựa chọn, đào tạo, tạo động lực, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng. Các giải pháp được đưa ra để nâng cao năng lực quản trị lực lượng bán hàng gồm: chính sách lương thưởng phù hợp, hấp dẫn, nâng cao chất lượng đào tạo cho lực lượng bán hàng, nâng cao quy trình tuyển dụng và tuyển chọn., Tóm tắt tiếng anh, This research aimed to seek out solutions to improve sales force management which is one of the important factors determining the success of real estate companies in Vietnam. This research investigated the current situation of sales force management of real estate companies and found out the shortcomings in the sales force management of managers in the real estate industry. Based on the research's findings, some recommendations were made to improve the sales force management of real estate companies in Vietnam. There are five contents of sales force management, including salesforce recruitment and selection, training, motivation, supervision, and evaluation. The solutions are proposed to to improve sales force management are suitable and attractive salary and reward policies, improving training quality for the sales force, and enhancing the recruitment and selection processes.