Doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng là tổ chức hình thành và hoạt động theo pháp Luật Doanh nghiệp Việt Nam, trong đó các chủ thể kinh doanh tự chịu trách nhiệm trước pháp luật về kết quả hoạt động kinh doanh của mình. Đổ các doanh nghiệp thương mại tồn tại và phát triển, việc các doanh nghiệp bán hàng thành công hay không cần phải tính đến vai trò của công tác quản trị bán hàng và đây là một yếu tố rất quan trọng. Trong phạm vi bài viết này, tác giả trình bày tổng quát về các nhân tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp thương mại và đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại các doanh nghiệp thương mại ở nước ta hiện nay., Tóm tắt tiếng anh, Enterprises in general and trading companies in particular are organizations which are governed by the Law on Enterprises in Vietnam. Business entities are solely responsible before the law for their business results. The sales management plays an important role in the success of trading companies. This paper presents an overview of the factors affecting a trading company, and proposes some solutions to improve the sales management of trading company.