Nghiên cứu này nhằm khám phá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định triển khai quản trị bán hàng bền vững của các doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam trong bối cảnh nền kinh tế xanh. Dữ liệu được thu thập từ các giám đốc điều hành và quản lý bán hàng tại 300 doanh nghiệp bán lẻ. Kết quả nghiên cứu cho thấy thái độ đối với quản trị bán hàng bền vững (ATSB) có ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định triển khai chiến lược này. Các yếu tố như kỳ vọng lợi ích, tính sẵn sàng đổi mới, áp lực từ khách hàng và chuẩn mực đạo đức cũng có tác động đáng kể. Tuy nhiên, nhận thức về rủi ro tài chính lại không có ảnh hưởng rõ rệt.This study aims to explore the factors influencing the decision to implement sustainable sales management among Vietnamese retail enterprises in the context of a green economy. Data were collected from executives and sales managers at 300 retail businesses. The research findings indicate that the attitude towards sustainable sales management (ATSB) has a strong impact on the decision to adopt this strategy. Factors such as expected benefits, readiness for innovation, customer pressure, and ethical norms also have significant effects. However, financial risk perception does not show a clear influence.